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加須キャバクラと、担当者日記
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さらに、営業部員には、実はどうやって売ったらいいかという、教育や訓練がしっかり施されていないから自身もないし、元気もないという悪循環に陥ると言う事があると言います。経営者たるもの、有能なビジネスマンたる者はそうやって深く深く物事を考え、尽きつめていきことが大事だといいます。そうすることによって、初めて問題の本質を把握できるといいます。

アメリカのハーバードにおける授業というのは、まさにそのことを本能的に行っていくように、させる教育方であったといいます。学生は、一人一人が必死になって頭を絞り考え付いた、営業不振解決の方法を発表します。「商品そのものに魅力がないからだ。こんな商品にしなければ売れるわけがないと。」とさまざまなな討論が、繰り広げられるといいます。私が面会を求めた教授は、話の中で私が前日に予習を4時間したのにわからない。というとこう答えたそうです。

「君はよく勉強した。でも私はもっと勉強したよ。私は君たちに教えるために、あのケースを12時間くらい勉強したのだから。」といいました。そして、その日の夕方に、製造会社の責任者に連絡が入りました。「今から子供の病院に行きます」と言いました。

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